創業.閱讀心得 | 《用你的不平等優勢創業》

《用你的不平等優勢創業:沒有資金、沒有人脈,也能創立會賺錢的微型公司》是沒有人脈,沒有資金,無名小卒也能夠翻身的創業方式和創業經驗分享的書籍。

 

原文書名:The Unfair Advantage: How You Already Have What It Takes to Succeed

原文作者: Ash Ali, Hasan Kubba

出版社:真文化

 

內容簡介

◎《商業周刊》1705期選書

◎Amazon讀者★★★★★強力推薦

 

每一個成功人士的背後,都有一項不平等優勢!這本書就是教你找到自己的不平等優勢。

 

你或許不是富二代,但你有很棒的溝通能力;你或許不擅長社交活動,但你的學習能力非常強;你或許沒有什麼好點子,但你很樂意跟目標族群溝通了解問題;你或許不會寫程式,但你對產品的設計很有品味……

 

 

本書兩位作者從事創業和企業顧問超過二十年的時間,最常被問到的問題就是「如何讓新創公司高速成長?」「如何找到自己的/公司的競爭優勢?」

 

於是,他們設計了一套MILES架構,讓你找出自己有哪些不平等優勢,以及如何利用這些優勢作為你創業的第一步,甚至把它變成你新創公司的獨門優勢。

 

創業前,作者不斷提醒你,你得先了解自己,你是想以副業開始慢慢創立一家生活型態新創公司呢,或是積極找尋資金創立一家高速成長新創公司?

 

如果你有極佳的好點子,也有人脈找到資金,打算創立一家高速成長新創公司,作者亦有提供一套啟動企業高速成長的實用指引和步驟,讓你事先規畫好你的每一步。

 

MILES架構:

M = 財力(Money):你擁有的資本,或你可以募集到的資金。

I = 才智與洞見(Intelligence and Insight):學習力、社交智商和情緒智商,以及創意。

L = 地點與運氣(Location and Luck):對的地點和對的時間。

E = 教育與專業(Education and Expertise):學校或自學的專業或技能。

S = 地位(Status):所處的社會脈絡及人脈。也指你的自信心。

 

書評全文字數:約2千字

 

書評目錄

《用你的不平等優勢創業:沒有資金、沒有人脈,也能創立會賺錢的微型公司》

第一步:用你的不平等優勢來踏出創業的第1步

第二步:找尋市場需求,判定市場進入時間

第三步:創業時,缺乏財力上的不平等優勢,你該怎麼做

第四步:新創公司必須要注重資金的耗盡時間

第五步:創業者必須要有的生活智慧

第六步:創辦團隊才能提高公司的不平等優勢

第七步:募集資金時,要如何說服投資人

總結

 

簡評

第一步:用你的不平等優勢,踏出創業的第1步

 

 

世界本來就不公平,而你必須要在這些不公平的優劣勢之中,把自己贏過別人的優點呈現出來,這會成為你創業的主要關鍵點。

 

提到不平等優勢,第1個想到的一定會是金錢。

 

如果你財力比不過別人 ,那麼還有其他地方可以切入,比方說你的才智,你對於這份企業未來藍圖的想像、創業地點以及創業時機、你擁有的人脈等等,只要能夠領先別人一步的,都可以列為你的不平等優勢。

 

第二步:找尋市場需求,判定市場進入時間

 

剛萌生一個點子,創業者會有一腔熱血想要去做,這個時候,你必須先停下來思考目前創業的時機正確嗎?

 

太早創業,會不會市場還沒有成熟,你需要花更多的時間去教育消費者,才能讓他們瞭解,使用這個產品到底有什麼樣的好處。

 

太晚創業,市場已經飽和,你要如何在眾多的競爭者中脫穎而出。

 

書中舉一個例子,虛擬實境在過去幾年,掀起非常多的風潮,臉書以20億的美金買下虛擬實境的一個新創公司,到了2019年虛擬實境技術運用在主流運用上,還嫌太早。

 

第三步:創業時,缺乏財力上的不平等優勢,你該怎麼做?

 

書中給了一項建議,如果沒有財力上的不平等優勢,那麼你就必須要設立一個不需要高成本的事業,並且在賺錢之前,不會燒掉太多資金的主要事業。

 

就是尋找一個能夠快速把產品銷售出去,客人也願意快速付錢的一個事業。

 

第四步:新創公司必須要注重資金的耗盡時間

 

對於新創公司來說,經營公司的每一分每一秒,都是在燒錢,如果不能在短時間內快速回本,就是必須投入更多的錢。

 

因此對於資金的運用上,必須要精打細算,知道公司現況資金耗盡時間,到底還有多久。

 

簡單說,你手上的資金,能夠支撐你開這間公司多久。

 

第五步:創業者必須要有的生活智慧

 

公司的創始人想法,代表這個公司未來的走向,而書中所提到的生活智慧,指的就是人際技巧。

 

書中提到失敗的新創公司失敗原因,可能是創辦人失和,或者是遭到投資人的背叛。

 

人的問題是最難以解決的,如果你能夠多擁有一些生活智慧,就能幫助你,減少這些人際關係失和的問題發生。

 

生活智慧主要是指三大要素:社交和情緒智商,平常的判斷力,以及察覺鳥事(看別人是不是要背叛自己)

 

如果對生活智慧有興趣的人,可以看第126頁。

 

第六步:創辦團隊才能提高公司的不平等優勢

 

創始人是整個公司的一個重點人物,但是創始人一定有所不足,不可能在每個專業都精通。

 

因此他需要人才去組成團隊,協助他經營公司,並且補足他各方面缺失之處。

 

創辦團隊目的,就是為了請比創始人更厲害、更聰明的人,幫助創始人經營這個公司。

 

一人公司能做到的事情,始終是有限。

 

創立團隊,是為了在創始人,可能無暇注意某些事情的時候,讓其他有能力的人,代替創始人去執行某一些業務。

 

第七步:募集資金時,要如何說服投資人

 

新創公司經營規模、銷售業績來到一定程度,勢必會進入募集資金的狀態,為的是在短時間內,擴大公司的業務範圍,也是為了得到更多資金的注入。

 

書中提到兩個重點。

 

第一個重點,需要先分析投資人類型,瞭解投資人平時投資的標的,是否與自己公司的屬性相同,而投資人手中掌握的資源有哪些?在進行合作之後,是否能夠給雙方帶來更多利益的結合。

 

第二個重點,告訴你,可以從10個問題的方向,去做募集資金的簡報,以說服你的投資人把錢投資給你。

 

總結

 

簡單說,這就是作者們以自身的創業經驗,提供給新手創業者的一個經驗分享。

 

他們告訴你,創業從來就不簡單。

 

作為一個創始人,你必須思考的是以下幾件事情。

 

第一,你的公司產品是否有不平等優勢,在整個市場面上受歡迎的程度是怎麼樣。

 

第二,你手中的資金還有多少錢,全部資金換算每日公司開銷,能讓你繼續經營這個公司多少時間。

 

第三,你要如何創建團隊,有那些人脈可以使用,來協助你拓展公司的業務,以及推動公司業務的執行。

 

作者在書中提了很多,也能瞭解到創業的本質,就是一場冒險。

 

這趟冒險之旅,取決於你是否能夠認識更多的人,招募更多厲害的人,以及找到更多賺錢的方式,來決定這一場冒險是成功或失敗。

 

人是決定創業成功或失敗的關鍵。

 

至於從小就接受精英教育的人,是否能夠比無名小卒走得更遠,答案肯定是的。

 

無名小卒,想要翻身還是有機會,只是必須要找到自己優於別人的優勢,你才有機會創業成功,這也是作者們為何要寫這本書的原因。

 

他們的出生稱不上是好,也不是菁英家庭出身,他們是一路努力,誤打誤撞進入創業圈,了解到無名小卒翻身仍然有機會,只是需要努力多走幾步冒險的路,並且抓住好運氣帶來的機會。

 

同時也要理解到,在財力方面,沒有太多錢的無名小卒,可能無法跟那些富有人家相比,但是你可以招募這些人成為你的投資人,或是成為你的合夥創辦人。

 

在創業的路上,你需要的是更多的朋友,不是更多的敵人。

 

如果有些敵人,你無論如何都無法打敗,那麼試著化敵為友,讓自己跟對方都能得到更多的利益。

 

畢竟商業經營的本質是在賺錢,競爭只是其中的一個過程。

 

 

Money35投資理財筆記

Money35投資理財筆記

評論
你可能也喜歡
熱門文章