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走舊路到不了新地方[學態度篇] 心得分享 - 行銷業務實戰派

走舊路到不了新地方[學態度篇] 心得分享 - 行銷業務實戰派

最後一篇的篇幅,約前面的一半,大多是以心法為主,書中一貫的理念是,生意永遠賺不完,與其選擇熱門的科系、行業,不如選擇自己有興趣且做的來的工作,冷門就算專精,也是能當該行業中的大師,對於就讀的科系以及未來的發展,不必太侷限想像,找到自己的方向感即可。

如何贏得部屬的信任?

  1. 像家一樣的文化:雖然工作是為了賺錢,但同仁之間是否能夠相互合作?給予部屬支持,創造緊密的企業文化。
  2. 公平、恩威並施:不是看年資的齊頭式平等,而是看部署表現來決定升遷或獎勵,就像「球賽」一樣,一旦發現比賽快要輸了,要趕快換選手下來,之後好好引導他,讓他知道努力還是有再次上場的可能。
  3. 品德比能力重要:一個人的個性很難改變,最好找到志同道合的夥伴,若是能力很強卻到處惹事,那反而會變得沒效率。

學習三階段

  1. 模仿、複製:所有的學習,都是從模仿開始,之後再調整加進自己的東西。
  2. 小規模試做:還在概念階段時,可以先試賣,遇到問題就解決,之後看成果決定是否擴大。
  3. 持續推進創新:創新的想法難免會遇到困難,這是不要馬上放棄,而是想辦法克服困難繼續推薦,創新是透過不斷的學習改進而來。

沒有永遠的成功

表面上成功的企業,很多都是從失敗中翻身而起,短暫的成功就是成功嗎?一時的失敗就不會再爬起來了嗎?作者認為,只要在失敗中不斷的找方飯,找到翻轉點,很有可能敗部復活,遇到難關的時候,自己關起門想破頭都不會有好方式,這時可以借鏡他人,例如日本、歐美等國家,就是最佳學習的對象,不必一昧地模仿,還要判斷哪些可以學習。

  1. 把別的國家當實驗室:其他國家做了幾年還很成功,通常你做也會成功,因為已做過實驗了,但我個人認為,可以拿來參考,但也不能完全照抄,因為台灣的民情和環境,與其他國家不同,就像異國料理要在台灣賣得好,也須經過改良才符合在地人口味。
  2. 一時的風潮不要跟風:需經過時間驗證,觀察是真的成功,還是一時的風潮,別像過去滿街都是蛋塔、娃娃機的狀況,一味的跟風只會花錢又耗時間。
  3. 失敗可能是時機問題:有時候你看好的商機,不見得適合台灣的現況,30年前7-11引進超商賣現煮咖啡時根本推不動,台灣人還是主觀認為咖啡是在咖啡廳裡喝的高檔飲品,後來時機成熟後再推一次,果然成功。

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