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當機會來敲門|戰昇閱讀分享 @ 戰昇的部落格

2020/08/10

大家好我是戰昇,歡迎來到戰昇閱讀分享的單元,今天我要介紹的書籍是,當機會來敲門

這本書即有點像《秘密》這類書籍,相信宇宙法則。

你相信「時勢造英雄」還是「英雄造時勢」?
    「英雄造時勢」強調的是人為的努力,虔信人定勝天的堅強意志;而「時勢造英雄」則點名掌握時機的重要,接露成功背後所隱含的可變動和不確定性。無疑地,成功是努力和機會的巧妙結合

理想中的工作不會憑空而降,沒有人能給你一個十全十美的工作,你必須自己去創造。要把現在的工作轉變為理想的工作,主動權在你,而不是你的上司或同事。想要獲得成功,代價都是時間、經歷、專注和投入。

    本書作者彼得‧凱許(Peter Kash)是美國華爾街一名成功的創投者,在經歷幾度失敗虧損與成功的職業生涯後,讓她對成功有很深刻的體會。關於創造成功所應付出的努力,不是本書要探討的重點,這已經有太多人滔滔不絕了;凱許想要告訴大家的,是如何去辨識機會判斷機會掌握機會善用機會

    這是一本由經驗累積而成的智慧之書,凱許從自身和別人成功經驗中,凝煉萃礪而出的生命精華。所以書中所要傳達的訊息,絕不只是事業工作上的加油燃料,你更可以從中德或諸多人生的體驗和助益。本書對於實現你工作和事業上的基本需求,將給予實際的指引和協助。直接替你指出一條如何將工作變成豐富人生的康莊大道;並且在過程中,讓你做你自己想做的人

 巧合的魔力

巧合常是機會敲門的一種方式。表面上看來毫無意義和毫不起眼的事件,其實背後常隱藏著許多好事。

(一)我們為何拒絕禮物

恐懼使我們拒絕機會,他扭曲了我們的想像,阻止我們看見他人的優點和事件的潛力。「生命的網絡」是否對你有利,端看你能否以開闊的心情去面對巧合的機會。

(二)當巧合出現時要把握機會

當你敞開心胸接納各種可能性時,你的人生也會變得豐富、有趣;同時,當你能夠信任自己的才華和直覺所指引的方向,你也更能夠感受自己的力量。

(三)偉大的成就往往來自不起眼的巧合

    如果觀看一些偉人傳記,會發現他們驚人的成就都來自不同的生命轉捩點。如果仔細觀看,這些轉捩點可能都來自看似無關緊要的小事,有些看甚至看起來就是平凡的巧合,但他就是能改變一切。讓美國廣播公司(RCA)變成我們今天所熟知的媒體巨人的大衛‧沙諾夫(David sarnoff),就是一個很好的例子。

    1906年,大衛‧沙諾夫還只是個年僅十五歲的孩子,決定到《紐約先鋒報》去當記者。那天去應徵時,一不小心走到同棟裡的電纜公司應徵,於是開始學習電信這門生意。之後在馬尼無線電報公司工作,開始了漫長的晉升過程,從工友一路做到副總裁;後來,公司也改名為「美國廣播公司」。在沙諾手下,成為開發無線電、電視廣播娛樂節目的先鋒。這一切全來自一個小小的錯誤—他走錯了一辦公室。

能與人為善的人,才是商場上事業發展的最好、而且晚上也睡得最安穩的人。

 喚起心中固有的價值

    1995年12月11日那天,位於勞倫斯的摩爾登工廠被一場大火燒光了。一夕之間,廠裡的三千一百名員工大多因此失業,當時距離聖誕節剩下兩個禮拜。每個生意人都知道,火災—尤其是大夥—常會讓業主重新考量他的全盤布局。人工如此昂貴,是否要在原地重建。或是遷廠到國外,因為那邊有便宜的勞工可以提高利潤。摩爾登的老闆依樣面臨同樣的問題,他也知道那三千多人多麼需要工作。沒過多久,他走到一堆灰燼的土地上,那裏曾經是欣欣向榮的廠房,宣布要在自己站立的地方重新建立摩爾登。廠房重建期間,他也不會讓員工餓肚子,不但每個仁照領全薪,連聖誕節的薪水也不取消。

    他說:「我該做什麼決定適合無疑問的,我怎麼可能把三千人丟到馬路上?我也不可能放任勞倫斯從經濟的版圖上湮滅」

    他寬容大度的新聞已經傳揚開來,因此贏得許多人的尊敬,也認識了一些有權勢的朋友—其中,柯林頓總統還特別邀請他在1996年的就職典禮中,坐在她身邊;勞工部部長羅脖‧瑞克則幫忙把勞工部的一百萬元津貼撥下來,才使重建得以順利開工;還有麻州參議員愛德華‧甘迺迪,以及波斯頓的宗教界把他的作為,拿來和德瑞莎修女的志業相提並論。

 失敗是成功的契機

    成功者和失敗的差異,不再於他們是否曾經失敗過—兩者都曾經歷經多次失敗—而是他們如何去回應挫折。

(一)林肯從政的心路歷程

打擊一:1823年,林肯失業了,雖然傷心,但他決定當一個政治家,想當州議員,然而他競選失敗了。
打擊二:他著手自己開辦企業,可是一年不到,企業就倒閉了。在之後的17年之間,他不得不為償還企業倒閉時所積欠下的債務而到處奔波。
成功一:之後選州議員,這次他成功了。他內心萌發一絲希望,認為自己的生活有了轉機:「我可能可以成功
打擊三:1835年,林肯訂婚了,但離結婚還有幾個月的時候,未婚妻不幸去世,這對她精神上的打擊實在是太大了。他心力交瘁,數月臥床不起。
打擊四:1838年,她覺得身體狀態良好,於是選擇競選州議會議長,然而他失敗了。
打擊五:1843年,他又參加競選美國國會議員,但仍然沒有成功。
成功二:1846年,他又競選國會議員,最後終於當選了。
打擊六:1848年,他決定爭取國會議員連任。他認為自己作為國會議員是出色的,相信選民會支持他。結果很遺憾,他落選了。因為這次競選他賠了一大筆錢。
打擊七:當競選失敗,想到家鄉申請當土地官員。但州政府把他的申請退了回來,上面指出:「做本州的體地官員要求有卓越的才能和超長的智力,你的申請未能滿足這些需求。」
打擊八:1854年,他競選參議員,但失敗了。
打擊九:1856年,在一次參選參議員還是失敗了。
成功三:當選了美國第16屆總統。


在林肯大半年的奮鬥和進取中,有九次失敗,只有三次成功。而第三次成功就是當上美國的第十六屆總統。那旅次的失敗並沒有動搖他堅定的信念,而是達到了激勵和鞭策的作用。(延伸書籍:沒有什麼「不可能」:西點精神)

       成功祕訣中最重要的部分是,當情況遭到絕望之境,而我們的人生像是失控的陀螺時,該如何自處—那一刻正是決定成敗的關鍵。

(二)投資

   然而,關於投資,一開始千萬別輕易對投資人做任何允諾,即使是很有錢的投資人也不例外,例如像所謂的「授信投資人」(accredited investor),也就是連續兩年年薪收入至少有二十萬美金,或擁有至少一百萬淨財產的人。隨便承諾對方投入的資金穩賺不賠,是不道德也不合法的;沒有人可以預知任何股票或公司的未來。受過嚴格專業訓練的人,也只能在衡量各種因素之後,做出最好的預測,如此而已。

(三)找出自己的長處

    不管你從事什麼行業,要緊的是,你要了解自己的長處和短處。法律中沒有明文禁止一個醫生到任何一種專科去職業。不過他們從不這麼做,因為沒有人可以成為全才。醫生所需要的知識之廣,責任之重,根本不允許他們精通各種範疇。一個好的醫生必須在他專攻的那個領域中精益求精。

    生意上的事也一樣,沒有人樣樣精通。知道自己的長處和短處,才是完美力量和真正的源頭。然後,你得集合一批人在你的四周,他們應該能凸顯你的長處,補足你的短處。你要雇用比你聰明的人,尤其是在自己不足的領域,然後織物他們高薪,並放手讓他們發揮所長。做生意是群體團隊的事,要合作才能成事;假如成了一場獨角戲,保證會嚐到失敗的苦果。

(四)轉敗為勝的定律

第一條:傾聽內心深處的聲音

    失敗是最好的老師,他最重要的教訓是,對我們每一個人提出這樣的問題:你的人生志向為何?你想繼續留在剛剛經歷了失敗的這一行,還是想轉業?

    要回答這個問題,並不向表面上看來那麼簡單,因為失敗常使我們對自己懷疑,並且不再相信我們的人生目標、企圖和能力。因此,在剛剛遭遇失敗時,你應該戰且避免去反省或懷疑自己的能力或才華等這類問題;相反的,你應該專注於到底是不是還想保有現在的工作和職業,或者你是否真的想完成你的企圖。

    失敗強迫我們去面對自己,認清我是誰,我的長處和短處何在。他教會我們能做什麼?不能做什麼?經歷這個過程,你會加倍努力,讓事業獲得重生。

第二條:細聽批評你的人怎麼說

    聆聽別人的批評不是一件容易的事情。首先,任何人都可以批評別人。批評別人的人不需要什麼資歷才幹,任何蠢蛋都可以批評別人,而且越是愚蠢的人越會批評別人。

第三條:是的,你可以做到

    許多人相信,阻止他們實現夢想最大和唯一的障礙,就是金錢。假如你有一個深信不疑的夢想,你可以自己募款或用極少的錢來開始。以下這批公司,創業的資本額都少於一萬美元:
 

●Apple computer(蘋果電腦)
●Mary Kay Cosmetics(玟林凱化妝品)
●Lillian Vernon
●The limited
●Dell Computer(戴爾電腦)
●Gateway 2000
●Papa John's Pizza
●Nantuchet Nectars
●Ernest and Julio Gallo
●Hard Candy(硬頭甜心)
●Microsoft(微軟)

第四條:付出代價

成功的代價就是無數失敗所換來的,你應該習以為常。

    一旦訂下你的人生目標和達成目逼得途徑,就必須全力以赴。這意指在你邁向成功的路上,失敗是無可免的。別再失敗的時候停下來,繼續前進。只要運用得當,失敗就可以鍛鍊和改善你的技巧;滋養你的靈魂,讓你強壯,使你更有能力來完成既定的志業。

第五條:對自己、自己的努力和生命的網絡要有信心

假如你全新一意為一個理想而奮鬥,總會有意外的助攻來幫助你。

    所以,當事情不順遂時,給自己一點時間,遠離那些惱人的問題。依但休息夠了,感覺自己又能投入生命的冒險時,維持警覺,等待機會和助力的出現。波濤遲早會再度升起,並且帶你一起攀上顛峰。

    你經常會發現,你可以對某是盡力而為,然而最終是太究竟如何發展,還是無法控制。但這不表示我們就可以依率性而為,他指是在告訴你,每一件生意、每一次努力都需要考慮一些不再我們意料之中的助力,才能順利成功。

    讓失敗成為暫時的狀態,一個讓你學習的機會;事實上,他只是你邁向成功之路的一步而已。

 如何與人交易

 (一)獨家協商不要簽

   我覺得,可以省很多歪路。其中一個大家必須要記得的就是,遇到合約如果有一條「獨家協商」(no shop)的條文記得不要簽,如果就算要簽,除非對方壓住大筆金錢,否則他們在最後一秒都有可能反悔,雙方應該要站在平等的立場來談判,作者就是在這一條吃了大虧。

    作者當初就是所屬的創投基金有困難,急需找一筆資金,後來以色列銀行有興趣,簽了獨家協商,言明以色列銀行繼續做科技和市場調查的同時,必須限制作者可以籌募的款項和可出售的股數。這個條款其實相當普遍,它的作用是在保護有意投資的人,在對某一個案子做深入了解及準備同意書時,投資的準備標的不會被別人買走。原本看來是一個好交易,然而銀行方一直遲遲不給錢,想等作者公司撐不下去時,再以低價收購,因為合約已經註明作者能限制跟別人募集的款想與股數。

(二)如何得到你要的答案

在交易或談判的場合,即使得到「不」的回答,也不完全代表拒絕,更不表示永遠不可能。通常它的含意是,我們才剛要開始認識彼此。

(三)經驗是偉大的老師

(1)與人家合作時,會先徹底研究對方公司和成員的相關資料,並且要盡可能了解對方是否真的擁有他們所聲稱的資金,以及他們的誠懇態度有多少真實性
(2)並且也要判斷,投資人和這家公司是否適合。
(3)在未成功做好萬全準備之前,不要貿然行動
(4)在同僚沒做好相同的工作之前,不准他們上路
(5)做只花了許多時間才學得以上的教訓,年輕的熱情會浪費許多的時間與金錢。

(四)學會如何面對面的拒絕

面對被人拒絕的挫折和傷害,只有兩種方法:
(1)經驗許多被拒絕的感覺,它會使你更堅強
(2)從被拒絕的經驗中去學習、成長和進步。換句話說,假如你想成功,就必須改善你的創意、呈現方式和個人特質。

想做好生意,首先你要了解的是,被拒絕是一種光榮的祕技。在商場上,無論走到哪裡,你都必須要冒險,讓自己和自己的想法供人批判,並且面對別人的拒絕。

    被人拒絕後,我們所犯的最大錯誤就是不再相信自己。千萬不要認為,拒絕你的人比你更了解自己。

    假如別人經常對你說「不」,顯然他們回應你的方式,並不是你所喜歡的;你必須反省別人如此對待你的原因,並改變你的行為。成長的第一步就是弄清人們為何拒絕你。

    剛出社會的人應盡可能參加各種求職面試的機會,為的是去了解,在那種情況下要表現出色,應該具備什麼條件,並且練習如何回應別人所面對的問題。

(五)人們為什麼說「是」或「不」

(1)贏取別人信任

    你和推銷員的交情月淺,就越怕上當。的確,大多數的個案中,出售不良商品或存心欺騙的人,都會盡量避免跟買主深交,更不輕易做個人承諾。

    作者多年來,學到的一個教訓就是,千萬別再抵達某個地方的頭一天,就和客戶談生意,特別是到國外時。會參加當地的博物館或最新的展覽,感覺一下居民和城市的性格,注意當地最近發生的事物和經濟的脈動。

    另一個重點,尤其在面對新客戶時,應該避免在第一天見面時談生意。有時候人們會希望立刻切入正題,那麼你就順其自然。否則,當你正在和一位新客戶建立關係時,應避免在第一次交手時就賣東西。

    表現誠實的最好方法,就是當情況轉壞時,立即告訴你的客戶,不要讓投資者自己發現他們的投資虧損了。一旦發生狀況時,打通電話,告訴他們你的想法,建議他們現在該如何應對,長期的策略是什麼。

(2)提高專業能力

    我們多半會願意忍受一下難相處的人,如果我們知道它具有某方面的特殊技能和專長。當我們被迫選擇時,我們一定會選擇專業能力,而不是個人魅力。為什麼?因為個人魅力可能並不長久,但專業能力卻隨著經驗增長。

    在某個領域稱得上專家的人,同時也該了解這個市場中消費者的需求和品質。如果你只了解自己的傷敏,卻不了解可能購買商品的顧客,那麼你隨時都可能犯下嚴重的錯誤。

(3)誠信創造成功

    人們在購買商品或投資事業時,都希望他們和成功的人交易。那表示,他們必須相信你是個成功的人。你要傳遞給人們的事,在你的人格特質中,擁有成功必須的要素,像是高可信度、正直、知識和技能

(4)信賴生命的網絡

    生命的網絡提供每個人一連串獨特的教訓、挑戰和機會,在時光之流裡逐一展開;當我們誠實而勇敢地面對這些經驗時,我們的才華、才能和對世事的了解就會更清楚地浮現。

(5)留心有權力說「不」的人

     只有掌握某種權力的人才能說「不」。即使是個小小的倉庫管理員也可以拒絕你的商品,因為他有權做此決定。依但你找到了可以說「不」的人,也就找到了權力的中心。只要影響得當,一個先前說「不」的人就可以改變他的決定。

(六)抉擇的七大考量

(1)這個機會將為你帶來什麼
(2)假如事情不順利,你的損失是什麼?
(3)你有其他的選擇嗎?
(4)你願意在這件事上投下時間、精力和勇氣嗎?
(5)一旦投身下去,你有足夠的智慧和成熟來完成這份工作嗎?
(6)這個情境會給你機會做你喜歡、甚至熱愛的事情嗎?
(7)你的直覺傳達了什麼樣的訊息?

 專業能力是成功的關鍵

    當你專攻生活中某個領域,一個擁有才華的領域,並能夠善加發揚十,偉大的成就便隨之而來。成了專家的人得到的是獨一無二的知識;他們鍛鍊技巧,又因為事情做得好而獲得名聲,權力和財富也因此增加了。人們蜂擁而至,因為每個人都要求最好的顧問、最好的服務和最好的品質。當你擁有那樣的地位,就可以要求很高的報酬。當知識和專精度都足夠十,你就是一個擁有自主權的人,可以自由地調換工作;你會發現,你對自己事業的操控權增加了。(延伸書籍:80/20法則)

(一)為什麼這麼多人做不到?

    沒有人擁有十全十美的工作,世上沒有什麼東西是完美無缺的。重要的是,你能否把工作轉換成一種享受,一種你可以用來展現自我和發展自我的工具

    要達成這個願望,必須要做到四件事:
(1)必須對所做的任何事情有極深的關切,因為它是我們的一面鏡子。
(2)必須學進屬於自己領域的知識,並且努力鍛鍊自己的技能。
(3)必須試著把事業推向我們最在意的事情上。
(4)必須讓生命落來幫我們。

做你在意的事,你的才能便能自然浮現

(1)當你用心做一件事

    通常,我們的才華和熱情在生命早期就會顯現,雖然那時候我們並未注意到。通常,要判斷什麼行為是我們特殊才華的展現,唯一的線索就是在我們做的時候會感到十分愉快,或是會體驗到一種深深的滿足感。因此我常說,運用自己的才華總會使人愉悅。

(2)拓展生命的可能性

(3)你的才華正洋溢在臉上

    有時候,我們的才能在哪裡太明顯了,以致我們反而會夢想去做別的事,而不去做那些自然出現的工作。通常,當工作出現的太容易時,我們似乎就覺得不足以險露我們的才華,而對我們失去了吸引力。

(4)熟能生巧,青出於藍

假如我們徹底熟悉自己的行業,精通其中的技巧,終究會成為這一行的大師。依但我們到了那個層次,生命的網絡就會經常提供我們許多美好的機會。當我們到達那個境界,才算是攀上了生命的巔峰。

(5)做你自己

有時候我們會以為,表達自我必須要以偶些巔峰經驗或偉大成就為終結,其實這是錯的。對於事業的熟悉掌握,以及學習如何以獨特的方式自我表達,總是一段逐漸展開的自我過程。你必須從無名小卒開始,經過日積月累,逐漸臻至這個領域中的專家地位。

 如何善用生命的網絡

       要使生命的網絡為你服務,很大部分需要自己先有所成長,讓自己變成一個更有內涵、更豐富的人。時候一到,你的才能有足夠的知識、技術和成熟度,把握從天而降的機運。

創向正向經驗的十大法則

(一)參加會議

參加專業的會議通常是為了三個理由:
(1)可以從會議中學到新知,使自己和這個行業並駕齊驅,不致落伍。
(2)擴充人脈,做更多生意上的接觸。參加會議室招徠生意最好的方法之一,可以結交朋友,從他們那兒得到新的機會。
(3)去接受啟發。人生的問題都是接踵而來,但我們每天都是生活在一成不變的日子,我們必須打破窠臼,讓我們得以宏觀的叫度來甚是自己的生命。

(二)修習演說課程

    假如你想在你的行業中居於領導地位,你必須是一個好的演說家,這一點是不可避免的。有關演講的課程很多,去上一門課,他可能會成為你一聲中最重要的課程。

(三)閱讀

閱讀是了解忍和世界的依據,讓你接觸新的思維、不同的文化和民族,以及世上提供的新機會,這些都是閱讀以外的方法做不到的。

作者推薦了以下十本書:

●大師演說秘訣
●巴頓將軍論領導
●大師演說秘訣
●投資股市孫子兵法
●哈佛學不到的經營策略
●了解全球化
●小小的奇蹟
●巧克力戰爭
●最後14堂星期二的課
●511的幸福守則
●我的美國之旅

(四)歷史很重要

    問題和機會通常是一體兩面。既然我們最常忽略歷史,也使得我們對世界的了解產生了最深的影響。對歷史有所理解的人,一般來說對生命也會有更深刻的體認。他們會表現得更有教養、更有才華。他們在公開討論的長河有更出色的表現,也常被人視為領袖。的確,擁有知識的人常會鶴立雞群,看來比別人更有學問、更有智慧,在生活中的其他領域裡也更有才能。

(五)學習第二語言

    除了英文之外,現今最常用到的語言是西班牙文和中文,這兩種語言會為你開啟國際商機的兩大領域。在二十一世紀,說中文和西班牙文的地方將會形成最大的市場和商業力量。因此,能在這些國家用當地語言溝通的人,將會非常受歡迎。

(六)設定目標,全力以赴

目標是人生的羅盤,是你在訂定方向的參考點。要記住,不論遠程或近程,每一個你花了時間和精力想去完成的目標,都會對你的生命有影響。最終,你所運用的時間和精力形塑了你。如果你曾為某個願望投入足夠的時間和精力,就很有可能實現他。

(七)主動積極

事實上,不論你多麼主動,問題和危機永遠存在。但你可以減少你面對的危機。當你想實現目標時,一定要主動。假如你不主動邁向目標,達成的機會是微乎其微。

(八)收集名片

(九)選擇一種運動,經常練習,並成為高手

科學已經證實,經常運動的人不但活得比較長,也很少沮喪,或有其他情緒上的問題。經常運動,你的心智會越來越敏銳,這當然也是成功和快樂的基礎。你的身體越來越健康,經歷和活力增加了,這些都是一名領袖所應具備的特質。

(十)時時刻刻心存感激

    感激幫助我們放鬆,並珍惜生命中的良善及別人給予的好處,他是更高成就和報償的基礎。沒有珍惜和感激之心的人無法真正享受生活。對那些不曾心存感激的人,凡是挑梯不順眼,他的人生肯定一片黑暗。

 

 

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